外部環境の激しい変化に伴い、値上げが相次ぐ昨今、
「顧客へどう納得をしてもらうか？」
「値下げ交渉をどう回避すればいいのか？」
といった悩みを、営業の方であれば一度は感じたことがあるのではないでしょうか。
「価格1%の見直しが、企業の営業利益を約20%改善させる」と言われるほど、
企業の利益に大きな影響を与える「プライシング」。
しかし実際のところ、その「プライシング」は勘や経験に頼って決められている
という実情・ケースが多くないでしょうか。
そこで今回、価格の妥当性を自信を持って説明し、
クライアントに納得してもらえる価格提案（交渉）を行うための
「営業の成果を上げるプライシングの考え方」について解説いたします。
「EVC」というフレームワークを用いた「自社商品・サービスにどれくらい価値があるのか」
を算出するプロセスについても解説いたしますので、
この機会に失敗しない値決めの技術を学んで頂き、
営業の成果に繋げていただけましたら幸いです。
※個人、同業の方のお申し込みは受け付けておりません。研修の導入をご検討の方のみとさせて頂きます。
※企業の方でも個人のスキルアップ、学習目的でのご参加は固くお断りしております。
（事前にご参加の意図など、お問い合わせさせていただく場合もございます）
※１社２名までのお申し込みとさせて頂きます。
