提案営業研修
「あなたから買いたい」と言わせる営業の極意
- 対象者
営業責任者、営業担当者
Before
下記の課題を感じている組織や個人にとって
- 営業レベルにバラツキを感じている
- 表面的な情報しか顧客から引き出せない
- 提案をしてもすぐに価格競争に巻き込まれてしまう
- 顧客と仲良くはなるが、そこから先に進めない
After
このように変わります
- 営業レベルが組織全体で向上していく
- 顧客すら気づいていなかった深いニーズが聞き出せるようになる
- 顧客の方から提案を望む状態になり、高くても売れる
- 将来に向けて課題解決とビジネス発展のために一緒に考えていける立場になれる
特徴
テクニックも身に着くが、それを使いこなせるようになるための、営業をする上で最も大切である「営業の考え方」や「営業に対する本質的な意味」が理解できる
営業にとって必要な「人間関係構築」と「コミュニ―ケーション」について重視した内容であり、特に「聴く力」と「伝える力」が身に着くので営業以外にも組織での仕事を進める力が身に着く
座学だけではなく、随所にアウトプットやディスカッション、ロールプレイングなどを組み入れているので、体感しながら学習していける
カリキュラム例
研修時間、日数等：
基本スタイル 1日7時間×2日間の合計14時間
短縮版 1日7時間
営業の基盤となるスタンス
・営業の仕事とは
・商談の成功
・営業、会社、顧客の関係
販売目標との向き合い方
・目標と目的の違い
・逆算思考を身につける
お客様との信頼関係を構築する
・顧客の内と外を考える
・4C戦略
お客様との対話力を磨く
・聞く力を磨く
・表層会話と深層会話を使い分ける
・質問する力を身につける
効果的な提案につなげる
・顧客が提案を受け入れるタイミング
・FABE
・顧客にとっての利益を考える
・提案の後に必ずしなければならないこと
オンライン商談での提案についても対応した内容
